今天，火紅一時(shí)的微商，成了千夫所指的惡劣跡象。“傳銷(xiāo)”、“騙財(cái)”是朋友圈給微商貼的最多的兩個(gè)標(biāo)簽。一夜之間爆紅的微商大有一種“眼見(jiàn)他起高樓，眼見(jiàn)他宴賓客，眼見(jiàn)他樓塌”之感。所謂一波未平，一波又起，繼面膜、朋友圈微商淪陷之后，第三方平臺(tái)扛起了微商的大旗，口袋購(gòu)物、微盟、口袋相繼上線(xiàn)分銷(xiāo)平臺(tái)，微商已進(jìn)入了“千商大戰(zhàn)”的局面。
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筆者認(rèn)為2019年微商在爆發(fā)的同時(shí)也將迎來(lái)全面洗牌，社會(huì)化分銷(xiāo)成為微商最大的趨勢(shì)。首先，投入小，門(mén)檻低。微商是一種投入小、門(mén)檻低、傳播范圍廣的新興互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，它的存在很大程度上是為了滿(mǎn)足各行各業(yè)的普羅大眾大多數(shù)有意愿兼職自己做點(diǎn)生意，或者是自己有些資源能夠拿出來(lái)出售的個(gè)體，這些人不敢嘗試實(shí)體性創(chuàng)業(yè)，全職創(chuàng)業(yè)。亦沒(méi)有太多資本投入，也不熟悉企業(yè)運(yùn)營(yíng)的個(gè)體。在推廣上不需要花費(fèi)任何的資金，只要不斷地變換ID和加人。其次，微信的放任自流。一直以來(lái)微信對(duì)朋友圈微商都是不聞不問(wèn)，除非情節(jié)嚴(yán)重者觸犯法律和底線(xiàn)，微信才會(huì)采取措施，使其伏法。像代購(gòu)、刷屏這種，因?yàn)闆](méi)有良好的管控機(jī)制，微信基本上是睜一只眼閉一只眼。筆者估計(jì)，微信所謂的月活躍度4.38億，微商們就創(chuàng)造了不少。有評(píng)論認(rèn)為張小龍開(kāi)始著手整治朋友圈了，從這一點(diǎn)來(lái)看，也并不是沒(méi)有道理的。第三、朋友圈是最好的營(yíng)銷(xiāo)基地。坐擁8億用戶(hù)，比新浪微博更好的營(yíng)銷(xiāo)渠道就是微信朋友圈了。同微博不同，朋友圈建立的是強(qiáng)關(guān)系鏈，微信上的朋友比微博上信任度更高，一對(duì)一的傳播，更有針對(duì)性。
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但是，現(xiàn)在微商市場(chǎng)確實(shí)呈現(xiàn)各種亂像，品牌商夾雜在其中，通過(guò)低價(jià)傾銷(xiāo)，大肆招商大量的小賣(mài)家，小代理讓他們通過(guò)，虛假聊天記錄、交易記錄、好評(píng)記錄、評(píng)價(jià)記錄大肆刷屏所造成的信息污染，甚至反感，他們?cè)噲D通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把自己隱藏在眾多小賣(mài)家，代理商的背后，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，逃避售后責(zé)任。所謂的代購(gòu)、原單、尾貨等等仿品，山寨、翻新、無(wú)效，甚至有害的產(chǎn)品在侵蝕我們的朋友圈、網(wǎng)絡(luò)社交圈。供貨商在出現(xiàn)問(wèn)題需要承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候就消失得無(wú)影無(wú)蹤，賣(mài)家代理的權(quán)益無(wú)法保護(hù)，更別提被低價(jià)、療效、好評(píng)所欺騙的購(gòu)買(mǎi)者。微商的信用、責(zé)任、售后、保障無(wú)從談起，這是一個(gè)在裸奔的商業(yè)模式。微商是一把雙刃劍，用得好它將服務(wù)我們普羅大眾，用的不好他將是網(wǎng)絡(luò)社交圈的毒瘤。所以就目前的行業(yè)前景，過(guò)度的折騰，微商已經(jīng)被大家玩壞了，甚至在某些社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)官方也開(kāi)始躍躍欲試在網(wǎng)頁(yè)的兩邊、角落、頁(yè)面穿插廣告。這樣的發(fā)展勢(shì)頭著實(shí)令人擔(dān)憂(yōu)，C2C的微商都快被人玩壞了。亂象背后面臨的必然是大洗牌。隨之而來(lái)的微商平臺(tái)的崛起、分銷(xiāo)商城的爆發(fā)。
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因?yàn)榕笥讶](méi)有完善的交易機(jī)制，微信小店、京東微店推廣起來(lái)又比較麻煩，轉(zhuǎn)化率低，微商們不得不瞄上朋友圈這塊肥肉。一步步走向沒(méi)落的微商將目光轉(zhuǎn)移到了分銷(xiāo)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)社會(huì)化電商網(wǎng)站超過(guò)50家，市場(chǎng)規(guī)模已過(guò)億元。社會(huì)化分銷(xiāo)的微商主要有以下三類(lèi)：1、騰訊嫁接的先由京東掌舵的拍拍微店;2、由導(dǎo)購(gòu)類(lèi)吸引巨大投資的口袋購(gòu)物;3、微信第三方服務(wù)平臺(tái)。就盈利而言，目前業(yè)界比較傾向美麗說(shuō)的社會(huì)化分銷(xiāo)模式，即在一個(gè)垂直領(lǐng)域內(nèi)，將相同興趣愛(ài)好的人聚焦在一起，相互之間進(jìn)行產(chǎn)品的分享、推薦、評(píng)論。商品的鏈接來(lái)自外部的電商網(wǎng)站。社區(qū)自身通過(guò)展示廣告、訪(fǎng)客點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)得到分成的模式盈利。在互聯(lián)網(wǎng)上面，用戶(hù)之間可以相互推薦產(chǎn)品、分享商品、進(jìn)行討論等。在為用戶(hù)提供討論的同時(shí)，也為商家找到了精準(zhǔn)的用戶(hù)。
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第一、分享。分享將會(huì)成為移動(dòng)社交電商盈利的最大模式之一，如知名大V、行業(yè)達(dá)人，他們有一定的影響力，在某個(gè)領(lǐng)域又有深耕，隨便一個(gè)分享，點(diǎn)贊都可能引來(lái)大批粉絲圍觀(guān)，粉絲通過(guò)他們的評(píng)論天然就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任，從而轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)力。一個(gè)分享兩個(gè)，兩個(gè)分享四個(gè)，而且還可以從分享中拿到傭金，誰(shuí)不愿意去做呢?第二、推薦。為什么推薦變得如此重要，因?yàn)殡S著科技的改變，人們的購(gòu)物場(chǎng)景和方式都將改變，基于pC、移動(dòng)的搜索可能不那么重要了，相反，人們更愿意相信朋友的推薦。這種信任積極一直會(huì)持續(xù)下去，利用“轉(zhuǎn)發(fā)”“加好友”“興趣小組”“推薦”等多種方式進(jìn)行。微商的去中心化，也讓購(gòu)物變得隨時(shí)隨地。不管是分享還是推薦，都是一種口碑營(yíng)銷(xiāo)走向線(xiàn)上的體現(xiàn)。10年前可能還是淘寶的天下，但是今天呢?隨著人人微商時(shí)代的到來(lái)，筆者相信淘寶統(tǒng)一天下的格局將會(huì)迎來(lái)變革。我們生活在這個(gè)時(shí)代，最不缺的就是變數(shù)，許多傳統(tǒng)的東西正在被新事物所改變。今年大熱的O2O、微商、微店，你能想到在未來(lái)的幾年時(shí)間里，這些東西的誕生將對(duì)我們的生活帶來(lái)怎樣的改變嗎?筆者也不得而知，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，能給予我們更多的東西就是“機(jī)遇”，因?yàn)樽兏锼鶐?lái)的機(jī)遇!
